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君誠集團(tuán)2022年銷供團(tuán)隊培訓(xùn)心得
發(fā)布時間：
2022-11-04 17:50
因疫情原因，集團(tuán)銷供培訓(xùn)會中斷了近3年時間，同事之間相互探討交流比較少，有交流也局限于本公司內(nèi)部，缺少不同團(tuán)隊工作思維的碰撞。只有經(jīng)常交流互動才能，才能擴(kuò)寬自己的工作思路，并且每次培訓(xùn)會進(jìn)行經(jīng)驗分享的領(lǐng)導(dǎo)，都會提前總結(jié)有針對性的問題，為大家分析目前遇到的阻礙點，深入淺出的進(jìn)行講解，不僅能讓老員工有新感悟，而且能讓新同事快速學(xué)習(xí)融入。
一、新產(chǎn)品分享
我們很多人對自己不熟悉的新事物或新工作，在前期開展的時候，或多或少都會存在茫然與彷徨，不知從哪兒開始，因為不懂所以經(jīng)常被一些外在因素帶偏思路，進(jìn)而影響工作的開展速度，通過董總培訓(xùn)會上的分享講解，不僅學(xué)到新產(chǎn)品的專業(yè)知識，更學(xué)習(xí)到一位老業(yè)務(wù)人員面對新事物，能快速自我調(diào)節(jié)狀態(tài)，快速反應(yīng)深耕新知識，并能融會貫通的這種學(xué)習(xí)精神，值得我們每一位銷售人員學(xué)習(xí)，心態(tài)放平，沉下心來學(xué)習(xí)提高自己，務(wù)實不務(wù)虛，不斷積累學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才是硬道理。
二、銷售經(jīng)驗分享
千人千面，自然工作方式各不相同，但好的經(jīng)驗和方式、方法都值得我們學(xué)習(xí)借鑒，通過幾位領(lǐng)導(dǎo)的銷售經(jīng)驗及思路分享，讓新老同事都有不同程度領(lǐng)悟，在開發(fā)新資源的同時，也要把現(xiàn)有資源充分利用起來，我們不能拿著西瓜找西瓜，先理清我們想干什么，設(shè)定目標(biāo)，圍繞想要達(dá)成的目標(biāo)自我挖潛，把人利用起來，想要提高售價開發(fā)終端客戶是一種方式，品牌的推廣和植入也是一種方式，這兩種方式是相輔相成的。關(guān)于怎么開展，我有兩點思路，跟大家一起探討學(xué)習(xí)。
1、社會庫存占有量大，知名度高，可以帶動終端業(yè)務(wù)，同樣的終端品牌庫植入多了也能帶動批發(fā)市場客戶資源，我們大家現(xiàn)在更多的是考慮市場客戶的獨家保護(hù)，怕開新戶導(dǎo)致原有客戶不高興影響發(fā)貨任其自然發(fā)展，我們要分析客戶的痛點，疏導(dǎo)客戶的心結(jié)，客戶要求獨家，無外乎是要市場定價權(quán)，向廠家要政策扶持，但通過分析一個市場只有一家客戶的市場，量的突破很難，基本都維持最初的銷量，多家客戶經(jīng)營存在競爭的同時，銷售渠道拓寬了，資源多了，社會庫存多了，占有率就提升了，等有市場主導(dǎo)權(quán)了再分蛋糕，可能利潤比獨家更可觀，我們要敢于面對問題、解決問題。
2、終端客戶的合作分為兩種，一種是央企公司自己墊資操作，一種是借助有資源的客戶讓其墊資合作，這種客戶招標(biāo)現(xiàn)場可以發(fā)掘，水務(wù)、燃?xì)獾雀邇r值的產(chǎn)品招標(biāo)，都有一些有資源的墊資商參與操作，而我們就是要找到這些墊資商并合作，一個品牌可能批發(fā)市場利潤低走量，但如果他的終端業(yè)務(wù)多，完全可以靠終端業(yè)務(wù)拿利潤，不要被市場氛圍影響拼價格。
三、自我總結(jié)
新產(chǎn)品的推廣需邁開腿、張開嘴，抱著謙卑的心態(tài)，不恥下問，珍惜機(jī)會、珍惜平臺，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，放下“面子”調(diào)整好心態(tài)，走出去不斷拜訪總會有所收獲。老產(chǎn)品的推廣轉(zhuǎn)變思路表達(dá)自己的想法，引導(dǎo)客戶而不是客戶表達(dá)不滿后，停歇不前，聽之任之，批發(fā)客戶、終端客戶要兩手抓，做好公司與客戶之間的紐帶，體現(xiàn)出自身價值。
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